“我的鼻炎又犯了，想去一个空气好点儿的城市。”一位女士说，另一位女士接话道“我都不敢带孩子出去玩儿。” 雾霾来袭时，这样的对话我们司空见惯，虽然现代科技为大家带来了空气净化器与新风系统，但能在蓝天白云下自由奔跑，却总是心里挥之不去的风景。
歌手郝云在《去大理》里唱道：“既然不快乐，又不喜欢这里，不如一路向西，去大理。”很多时候，带着口罩的我们总是在手机里无限循环着这首歌，也总在四下无人地夜情不自禁地哼唱。哼了很多年后，我们中的那么一部分人终于不再压抑内心的渴望，将之付诸行动。
“新海南人”：我把产业带进来
只是，歌里郝云唱着“去大理”，歌外的“我们”更多选择了奔赴海南，来自链家旅居产业研究院的一组数据佐证了这个观点。
数据显示，2016年海南全省成交面积大幅提升，较2015年增长了113%。蜂拥而来的人群并没有带动房价走高，2016年，海南省成交均价为9973元／平，是2011年以来的价格低点。
这不符合经济学原理，习惯了“抢即涨”逻辑的内陆居民也纷纷摊手表示看不懂。链家旅居产业研究院给出了两个解释：一是海南楼市发生了结构性改变，虽然海口、三亚依然是海南置业的首选之地，不过它们不再是唯一选择，文昌、琼州、万宁等都开始稳步发力，成交量逐步攀升，同比涨幅均已超越海口。
二是海南购房人的购房理念开始转变，投资需求降低， 居住需求上升，海南正在从旅游地向旅居地转型。2016年各年龄购房者中，每年长居（2-5个月）海南的比例超过50%，海南长居度假成为主流。
你以为大家来海南还只是旅游，其实他们早已开始演变为长居在此的“新海南人”。 你可能发现你的邻居不再只是60岁以上的神仙眷侣，还有30岁以下特立独行的单身贵族。你还以为海南已变成了东北人的天下，但从成交数量来看，北京户籍购房者占到了11%，东三省和河北省分别占到了9%。
链家旅居产业研究院将这些新发现定义为“新海南人”。事实上，“新海南人”只是链家旅居产业研究院的一个新发现，他们的另一个发现是，购房人群中，在海南有亲友的占7成之多，这其中31%的购房者在海南有3-5位亲友。而”老带新“也是目前海南市场最流行的营销，也就是说每一位“新海南人”未来都会为海南市场至少贡献3位客户，以此来推算，未来旅居市场的消费力不可估量。
有人的地方就需要有配套，接下来，旅居产业兴起几乎是意料之中的事情。比如就在近几年，三亚引进了人大附中，琼海引进了北京海淀外国语学院，301医院也在海南有了自己的分院，而海南更是内地免税的天堂。
这一次，链家看到了机会。
抢先入局 链家再下一城
链家旅居应运而生。尽管壮大后的链家曾多次进入不同的业务领域，但它们实际上仍属于传统房地产的范畴。然而此次，旅居产业却与传统房地产有着天然不同的基因。
就目前市场上的主流观点来看，所谓旅居地产，是指以旅游景观为依托，以房地产开发为经营手段，具有居住、休闲、度假等功能的物业形态，而传统房地产的要求则相对单一，只需满足日常生活工作起居即可。
旅居地产伊始被称为“旅游地产”，那时候，开发商对其的认识局限于在环境优美的地方盖房子，一批“伪旅游地产”前赴后继地出现，以至于近几年来，虽然旅游地产进入了深化改革的阶段，但市场上的项目仍旧参差不齐，在这样的状况下进入，“新手”链家旅居的挑战巨大。
对于开发商而言，链家最出色的能力莫过于客户导流；对于客户而言，链家最出色的能力则是优于同行的服务；如何实现二者的平衡，这是链家需要面临的挑战之一。
挑战之二则是链家旅居的盈利模式，我们或许可以从链家旅居产业研究院窥探一二。数据一直是链家的强项，这一次链家旅居也希望，能够用数据为客户找到理想的栖居之所。比如远在北京的你，想要在海南购置一套房，但又苦于不了解当地市场，这时候，链家的数据就会“趁虚而入”。
它会告诉你， 8000元/平方米以下的楼盘占据了海南市场2016年成交量的60%，单价超过12000元的“贵族楼盘”成交套数占比则在4%以下徘徊。
它还会告诉你，二居室是大多数购房者的选择，占总成交套数的37.71%，面积主要集中在70-80平方米和80-90平方米两个区间。一居室也较为畅销，占比34.28%， 40-50平的产品成交相对较多。
在这样的初始战略下，链家旅居目前已经进入了海口、三亚、琼海、文昌、陵水、万宁、临高等海岛7城。毫无疑问，链家旅居的入驻势必会颠覆当地市场的营销模式。
链家旅居的想象空间也绝不应止于此，数据或许只是第一步。以客观准确的数据吸引购房者，从而获取它们的信息与喜好，进行精准营销，充分发挥大数据的力量，这是目前对大数据的常态化运用，链家旅居在此方面显然还有发挥的空间。
之后，链家旅居是否会与当地开发商合作，又是否会将业务触角伸展到海南以外的旅居区域，比如大理、昆明等。这些不知是否在链家旅居的蓝图里，如果在，那么链家旅居将成为链家业务增长的又一极。
这些或许还在想象之外，但“品牌商家”——链家的入驻一定会为海南房地产市场带来疾风骤雨的改变，低成本、无纪律的分销、截单、路边传单满天飞的状况势必会受到冲击，海南楼市将走向规范化时代，这是近期可以预见的事实。
“我的鼻炎又犯了，想去一个空气好点儿的城市。”一位女士说，另一位女士接话道“我都不敢带孩子出去玩儿。” 雾霾来袭时，这样的对话我们司空见惯，虽然现代科技为大家带来了空气净化器与新风系统，但能在蓝天白云下自由奔跑，却总是心里挥之不去的风景。
歌手郝云在《去大理》里唱道：“既然不快乐，又不喜欢这里，不如一路向西，去大理。”很多时候，带着口罩的我们总是在手机里无限循环着这首歌，也总在四下无人地夜情不自禁地哼唱。哼了很多年后，我们中的那么一部分人终于不再压抑内心的渴望，将之付诸行动。
“新海南人”：我把产业带进来
只是，歌里郝云唱着“去大理”，歌外的“我们”更多选择了奔赴海南，来自链家旅居产业研究院的一组数据佐证了这个观点。
数据显示，2016年海南全省成交面积大幅提升，较2015年增长了113%。蜂拥而来的人群并没有带动房价走高，2016年，海南省成交均价为9973元／平，是2011年以来的价格低点。
这不符合经济学原理，习惯了“抢即涨”逻辑的内陆居民也纷纷摊手表示看不懂。链家旅居产业研究院给出了两个解释：一是海南楼市发生了结构性改变，虽然海口、三亚依然是海南置业的首选之地，不过它们不再是唯一选择，文昌、琼州、万宁等都开始稳步发力，成交量逐步攀升，同比涨幅均已超越海口。
二是海南购房人的购房理念开始转变，投资需求降低， 居住需求上升，海南正在从旅游地向旅居地转型。2016年各年龄购房者中，每年长居（2-5个月）海南的比例超过50%，海南长居度假成为主流。
你以为大家来海南还只是旅游，其实他们早已开始演变为长居在此的“新海南人”。 你可能发现你的邻居不再只是60岁以上的神仙眷侣，还有30岁以下特立独行的单身贵族。你还以为海南已变成了东北人的天下，但从成交数量来看，北京户籍购房者占到了11%，东三省和河北省分别占到了9%。
链家旅居产业研究院将这些新发现定义为“新海南人”。事实上，“新海南人”只是链家旅居产业研究院的一个新发现，他们的另一个发现是，购房人群中，在海南有亲友的占7成之多，这其中31%的购房者在海南有3-5位亲友。而”老带新“也是目前海南市场最流行的营销，也就是说每一位“新海南人”未来都会为海南市场至少贡献3位客户，以此来推算，未来旅居市场的消费力不可估量。
有人的地方就需要有配套，接下来，旅居产业兴起几乎是意料之中的事情。比如就在近几年，三亚引进了人大附中，琼海引进了北京海淀外国语学院，301医院也在海南有了自己的分院，而海南更是内地免税的天堂。
这一次，链家看到了机会。
抢先入局 链家再下一城
链家旅居应运而生。尽管壮大后的链家曾多次进入不同的业务领域，但它们实际上仍属于传统房地产的范畴。然而此次，旅居产业却与传统房地产有着天然不同的基因。
就目前市场上的主流观点来看，所谓旅居地产，是指以旅游景观为依托，以房地产开发为经营手段，具有居住、休闲、度假等功能的物业形态，而传统房地产的要求则相对单一，只需满足日常生活工作起居即可。
旅居地产伊始被称为“旅游地产”，那时候，开发商对其的认识局限于在环境优美的地方盖房子，一批“伪旅游地产”前赴后继地出现，以至于近几年来，虽然旅游地产进入了深化改革的阶段，但市场上的项目仍旧参差不齐，在这样的状况下进入，“新手”链家旅居的挑战巨大。
对于开发商而言，链家最出色的能力莫过于客户导流；对于客户而言，链家最出色的能力则是优于同行的服务；如何实现二者的平衡，这是链家需要面临的挑战之一。
挑战之二则是链家旅居的盈利模式，我们或许可以从链家旅居产业研究院窥探一二。数据一直是链家的强项，这一次链家旅居也希望，能够用数据为客户找到理想的栖居之所。比如远在北京的你，想要在海南购置一套房，但又苦于不了解当地市场，这时候，链家的数据就会“趁虚而入”。
它会告诉你， 8000元/平方米以下的楼盘占据了海南市场2016年成交量的60%，单价超过12000元的“贵族楼盘”成交套数占比则在4%以下徘徊。
它还会告诉你，二居室是大多数购房者的选择，占总成交套数的37.71%，面积主要集中在70-80平方米和80-90平方米两个区间。一居室也较为畅销，占比34.28%， 40-50平的产品成交相对较多。
在这样的初始战略下，链家旅居目前已经进入了海口、三亚、琼海、文昌、陵水、万宁、临高等海岛7城。毫无疑问，链家旅居的入驻势必会颠覆当地市场的营销模式。
链家旅居的想象空间也绝不应止于此，数据或许只是第一步。以客观准确的数据吸引购房者，从而获取它们的信息与喜好，进行精准营销，充分发挥大数据的力量，这是目前对大数据的常态化运用，链家旅居在此方面显然还有发挥的空间。
之后，链家旅居是否会与当地开发商合作，又是否会将业务触角伸展到海南以外的旅居区域，比如大理、昆明等。这些不知是否在链家旅居的蓝图里，如果在，那么链家旅居将成为链家业务增长的又一极。
这些或许还在想象之外，但“品牌商家”——链家的入驻一定会为海南房地产市场带来疾风骤雨的改变，低成本、无纪律的分销、截单、路边传单满天飞的状况势必会受到冲击，海南楼市将走向规范化时代，这是近期可以预见的事实。