主题：开发商未来之路：合作才能共赢

搜房网房天下2016

发表于2017-03-17

上周，万科召开董事会，欲定向募集400多亿资金，使深圳地铁以两块土地作价成为万科第一大股东。就在董事们为投票争得不可开交时，华润突然宣布：国资委同意华润收购宝能全部股份。

    这是发生在万科管理层与大股东之间的分歧，管理层引进深地铁是看中它所拥有的土地资源，这是资源整合，是从未来发展方向考虑的。整合是未来很长一段时间房地产业所必须面临的。而在几个月发生的一件事没能引发地产界的注意，那就是同出凯德系的新加坡雅诗阁入股途家。

    为了让大家更清楚，笔者先介绍一些背景情况：

    雅诗阁有限公司是凯德集团旗下的全资子公司。凯德集团是亚洲规模最大的房地产集团之一，总部设在新加坡，并在新加坡上市。集团的房地产和房地产基金管理业务集中于核心市场新加坡和中国。集团的房地产业务多元化，包括住宅、办公楼、购物商场、服务公寓和综合房产。凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发。雅诗阁有限公司（“雅诗阁”）是全球最大的国际服务公寓业主和运营商，在亚太、欧洲及海湾地区的20多个国家80多个城市拥有超过37,000 套服务公寓单位。

    途家网——全球公寓民宿预订平台。提供三亚暖冬房、5折长租房、国外海岛房、限时特惠房等全方位住宿。途家网是为游客旅游度假订房和业主房屋托管及管家服务的一站式交易平台。

    这两家公司虽然在经营理念、经营区域、经营模式、服务客群上有一定的差异，但还是存在竞争关系。

    俗话说“同行是冤家”。雅诗阁为什么要入股自己的竞争对手呢？会不会养虎为患？

    这个暂且不谈，先说说我们的家乡漯河。在这里，最值得我们骄傲的是什么？大家不假思索就会想到是双汇。双汇火腿肠是走向世界的知名品牌，这是享誉全球的，但不仅如此，我们的沙澧河风景区也是非常值得称赞的。稍作留心就会发现，在朋友圈上晒行走步数是非常时髦的事，我们市民暴走、跑步去哪里？自然都是河堤。其实大家能够在如此风景如画的河堤上跑步，和双汇是有一定关联的。因为第一笔沿河改造的启动资金，来自于高盛入股双汇。高盛成为双汇的股东，这很正常，但是后来高盛又投资了南京的金锣。这是让我们目瞪口呆的，不过后来高盛又退出了双汇，但是否退出了金锣就不得而知了，这也不是我们关注的重点。这里我们要说明的一点是：资本是逐利的，哪里有利就往哪里投。被投资企业之间存在竞争关系不重要，不管是双汇利润高，还是金锣利润高，最后受益的还是高盛。

    拿房地产领域来讲，若昌建·东外滩和广鑫·帝景城都需要融资，那一家资本进入两个企业未尝不可。有了资金，都会提高自己的产品能力，都会在营销及盈利上提升，那么资本收益会更好。

    房地产市场发展到今天，已经到了靠资本说话的时代，不再是靠关系说话了。出门看看，现在有多少个工地停工？多少个工地隐性停工？

    笔者早在2006年，建业·森林半岛开盘时就曾经写过文章，认为当地开发商的未来走向应该是三个方向：1.靠大联大。2.上山下乡，到县城去，到乡镇去。3.联合，股权合并。可是10年过去了，笔者所提到的这三条道路至今没有一个成功案例，虽然部分开发商仍然存在，但是不像以前那样做得风生水起。因为竞争实在是太激烈了，狼多肉少，谁也吃不饱。耀武扬威的日子一去不复返了，虽不能用热锅上的蚂蚁形容，但是处于煎熬是必然的。

    如果，几年前大家都能够坐下来，对整个城市的市场进行理性分析，放弃大家都做老板的思维，就不会有这么多的项目存在，供应量小了，大家去化的压力就小了，大家的日子都会好过一些。

    合作与竞争并存，接下来的路究竟该怎么走，大家应该深思。

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